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房地產營銷策劃理論淺析

來源:UC論文網2019-04-20 10:05

摘要:

  【摘要】房地產的營銷策劃和產品銷售是否成功有著直接的關系。本文分析了房地產營銷策劃理論中出現的問題,并提出一些策略,期望能更好的促進房地產營銷策劃的質量。  【關鍵詞】房地產;營銷策劃;對策探究  引言:  房地產營銷的實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發點。企業通過有效地提供住宅、辦公樓、商業樓宇、廠房等物及相關服務來滿足消費者生產或生活、物質和精神等的需求。以獲取一定利潤的一種商務活...

  【摘要】房地產的營銷策劃和產品銷售是否成功有著直接的關系。本文分析了房地產營銷策劃理論中出現的問題,并提出一些策略,期望能更好的促進房地產營銷策劃的質量。


  【關鍵詞】房地產;營銷策劃;對策探究


  引言:


  房地產營銷的實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發點。企業通過有效地提供住宅、辦公樓、商業樓宇、廠房等物及相關服務來滿足消費者生產或生活、物質和精神等的需求。以獲取一定利潤的一種商務活動。其主要特點是其交換對象的特殊性。房地產市場營銷的客體是房地產物質實體和依托物質實體上的權益等。因此在營銷策略上有著自己的特殊性。


  一、房地產市場營銷的概念


  房地產市場營銷是市場營銷的一個重要分支,房地產市場營銷與其他市場營銷一樣,也是個人和集體通過一系列的活動。特別是某些創造性的活動、同別的個人和集體交換產品和價值,以實現其經營目的的一種社會過程。可見,房地產營銷的實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發點。企業通過有效地提供住宅、辦公樓、商業樓宇、廠房等建筑物及相關服務來滿足消費者生產或生活、物質和精神等的需求,以獲取一定利潤的一種商務活動,與一般商品市場營銷相比,房地產市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性,房地產市場營銷的客體是房地產物質實體和依托、物質實體上的權益等。


  二、新時期房地產行業的狀況


  資金,土地和消費者是房地產業的三要素,對于房地產的發展有著至關重要的影響。近幾年,伴隨著國家控制房地產過熱的政策不斷的加強,在土地供應方面及銀行信貸支持方面都出現了緊縮趨勢,由此引發消費者持幣觀望,造成房地產行業整體低迷。很多城市新建房的閑置率持續升高,尤其是二三線城市表現更加的明顯,不僅是高檔住宅鮮人問津,出現別墅成片空置的情況,就是普通商品房的銷售情況也不盡人意,許多新開盤的小區,入住率不及一半,為供暖等配套設施的實施制造了困難。消費者的消費行為也更加趨于理性,觀望情緒明顯。很多的消費者即使是有購買的能力,消費的欲望不是很強烈。在購房的過程中,消費者更加重視房屋的品質,關注商品房的環境,交通等配套設施是否完善,追求物超所值。囤房行為明顯的減少,以使用為目標的購房行為逐步上升。凡此種種,都為房地產的營銷造成了一定的困難。同時房地產營銷理念的偏差,也在一定的程度上制約了房地產營銷活動的展開。簡單的依靠鋪天蓋地的廣告宣傳,很容易引起消費者的逆反心理,不能夠達到引發消費者消費行為的目的。同時在廣告的制作和發行過程中,追求內容的新穎,和創意的獨特,忽視樓盤的真實狀況的宣講,引起消費者對于廣告真實性的懷疑,也是新時代背景下房地產營銷不理想的原因。


  三、實施項目管理與房地產營銷的意義


  項目管理是企業在項目活動中、運用所學與積累的相關知識、技能、工具和技術以便達到或超過項目目標和要求,實質上是對項目進行有效的組織、計劃、領導、控制、協調,是對既定有限資源實現優化配置的一種比較系統的管理方式。房地產營銷項目管理從宏觀上講是指針對房地產市場中的產品即商品房屋,房地產開發企業或代理商為了實現預定的經營目標,所實施的房地產項目營銷策劃、消費者及競爭者行為分析、戰略目標制定、渠道策略、服務策略、產品策略、價格策略等一系列活動。這對于促進房地產行業更好的營銷意義重大。好的房地產營銷策略決定著一個房地產企業是否能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。房地產營銷與項目管理緊密相連,整個過程不是所有的同行可以精確復制的,其營銷過程也不是單純的營銷,活動的開展需要涉及各個部門各專業人員的活動。在營銷過程中利潤是相關人員至始至終的終極追求,所以它本身有著具體的目標,如價格目標,銷量目標和利潤目標等。新形勢下的房地產營銷項目管理需要大量的財力、人力、物力,受時間、財務、人員、政策等條件的限制,由此,正如前文所提到的,好的房地產營銷策略雖然決定著一個房地產企業是否能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,但是做出好的營銷策略則需要更加專業的房地產營銷項目管理。


  四、房地產營銷策劃策略


  (一)整體營銷策略


  整體營銷策略也就是全面質量營銷。是指在樓盤的銷售過程中,不僅需要保證樓房的質量,同時做好相關配套方面服務。這是房地產行業擺脫低迷的客觀要求,也其未來的發展趨勢。隨著房地產競爭的日趨激烈,消費者也不滿足于傳統的消費模式。在消費的過程中更加注重品質的體驗。在關心樓盤的質量的同時,對于配套設置的質量也提出了更高的要求,買樓已經不完成是解決居住的問題,而是對生活,娛樂,上學,工作等多種因素綜合的考慮。相關附屬條件的因素甚至能夠決定消費者的最終選擇。應該引起房地產企業的充分重視。


  (二)營銷項目管理的進度與風險管理


  對于營銷項目的進度管理,可以采取專門的軟件對工作進度準確的跟蹤,并且制定比較嚴格的時間監控,這樣可以提高項目管理的效率,雖然在實際操作中,房產的控制會出現諸多不可控制的因素,所以相關人員需要對其定時調整,以便適應不斷發展的變化;市場是瞬息萬變,每一個市場行為都有風險,特別是房地產市場,利益糾結特別巨大,房地產營銷項目管理的實施中,要定期進行回顧與總結,如果發現問題需要及時調整,這樣問題在發展中不斷的出現又在進展中不斷的調整、解決,有利于規避好房地產可能出現的任何問題,增加科學性。


  (三)突出企業差異,明確目標市場


  突出本企業的產品、服務和品牌差異,可以提高房地產產品的價值,形成競爭優勢,其中產品差異是最基礎的,也是要首先考慮的。房地產市場營銷需根據不同消費者的需求去求同存異,將具有相同需求的消費者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、購買力等因素可以將消費者劃分為不同的市場需求群體。科學地確定目標市場才能決定采用適合的形式進行市場營銷,可以平衡市場供求,還可以促進房地產企業實現經營目標。


  (四)高度重視項目開發前的市場調查工作,增強市場預測科學性


  市場調查對房地產企業起著十分重要的作用,市場調查需要對國內外宏觀經濟的波動與政策變化,房地產法律法規以及國家的金融環境,住房制度的改革動向等等做深入的調查。可以為營銷策劃提供了真實的信息數據!根據這些的數據材料作出科學的預測,做有針對性的總結工作。


  (五)強力品牌導入,打破進入壁壘


  將知名品牌導入戰略作為先行軍給予加強和深化。房地產開發成功不僅僅取決于項目本身,同時也取決于開發商的理念與口碑。一個成功的項目往往是企業和產品所組成的合力創造出的輝煌業績。有自身品牌的企業不僅可以促進項目的推廣銷售,提高產品附加值,同時具備在房地產行業長足發展的永恒生命力。如果企業自身品牌影響力不大,可采用引入知名合作方來彌補。如引進知名物業服務企業(如世邦魏理仕、萬科物業等),并在宣傳中對物業服務部分適當放大。有耳熟能詳的品牌支撐,一下接近了開發企業與客戶的距離,占據先機。


  五、結束語


  總之,房地產行業和人們的生活有著緊密的關系。房地產行業不僅能夠改善我國人民的居住環境,同時也是我國解決就業的有效途徑,在促進經濟發展,加快城鎮化等諸多方面發揮了重要的作用。雖然近期房地產行業出現的低迷的情況,但是,借助精確的市場定位和全面的質量管理等營銷策略的實施,房地產一定能夠再現曾經的輝煌,為我國的經濟建設發揮更大的作用。

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